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北京天利海化工有限公司经验介绍

我们是如何开拓国际市场的

北京天利海化工有限公司

北京天利海化工有限公司,主营食品添加剂中的香甜味增效剂-----甲基麦芽酚、乙基麦芽酚,我们是目前该产品世界产销量最大的生产厂家。我公司前身为平谷化工总厂,于 1987年2月生产出第一批自己的合格产品,共287公斤,经投放市场,收到很好的经济效益,于1988年将乙基麦芽酚的年产量扩产到10吨,1996年底,我公司把甲、乙基麦芽酚的年产能提高到100吨,2001年产销650吨,2003年销售1000余吨,今年甲、乙基麦芽酚的产销量达1600余吨。1998年,通过ISO9002国际国内双重质量体系认证,1999年又通过了美国犹太教有关组织的KOSHER认证。为我公司产品走向世界奠定了基础,提供了保障。今年的产销量已超过全球年需求量的50%。外销量达我公司年产量的40%。
企业发展到今天,我们认为:中小企业要发展就必须两条腿走路,在发展巩固国内市场的同时,果断出击国际市场。在自己的行业内,在全球市场站住一席之地,发挥自己的优势,争取征服对手。几年的外贸工作中,我们着重做了以下几方面的工作:
1.大手笔做大文章,苦练内功,不断超越。
我公司从1988年开始批量生产甲乙基麦芽酚,我公司分析了该产品的市场形势后,认定在中国这样的人口大国,随着人们生活水平的提高,增香剂必定会有前途。因此在其他生产厂家争抢国际市场时,我们舍掉大量利润,培育国内市场。同时加大技改,不断降低生产成本。1997年后,国内生产厂家不断涌现,最多时达30多家,但随着价格竞争加剧,多数厂家不得不退出竞争,而我们却利用国内市场作后盾,不断争得国际市场份额,不断增强公司实力。
2、积极参加国际展览会,扩大企业影响力
近几年来,企业每年都参加中国食品添加剂协会的组团到国外参展。展示企业形象、结交朋友的参展的目的实现了。通过展览这个平台,展现了我企业管理人员的形象和人格魅力,宣传了诚信经营的理念,增强了客户与我们合作的信心,为长期接触和合作奠定了基础。
3、强化服务意识,信守合同、让利不让市场、不丢客户
出口工作中,我们始终秉行的指导思想:执着诚信,互惠双赢。客户无论大小,只要接了客户的订单,就一定要完成履行合同。诚信是一种品质,是一种魅力,是一种经营之道
4.针对不同客户群,制定不同价格政策
针对不同的客户,我们定出不同的价格体系,以满足不同客户的需求。该要的利润是必须要的。该让的利益也必须让。在满足客户需求的同时,争取利润最大化,是我们的追求。