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北京盛通业贸易有限公司经验介绍

乘风破浪会有时、勇立潮头敢当先


北京盛通业贸易有限公司董事长、总经理韩国兰


今年3月我们着手创办了北京盛通业贸易有限公司,并任董事长兼总经理,开始新的领域的探讨与实践。
新的领域面临着新的挑战和机遇,面对困难我没有退缩,积极寻找各方关系网络,迅速与突尼斯驻华大使馆取得了联系,并得到了大使馆的大力协助,同时联系了中国驻突尼斯大使馆,在双方大力协助下,我公司主要领导于今年5月底6月初成功的对突尼斯进行了首次贸易访谈,同时,对突尼斯的橄榄油市场进行了调查,全面了解了突尼斯橄榄油生产、销售的全过程,同时,对当地的土特产品也进行了全面了解。
近年来,中国经济持续高速增长,人们的生活水平不断提高,人们对自身健康的关注程度日益加强。作为既健康又营养的食用油,橄榄油越来越受到人们的青睐。我们决定将橄榄油作为主要的经营项目,经过双方多次洽谈,同年10月顺利的与突尼斯商人签定了中国总代理协议,确定进口的橄榄油品质为五星级原装进口, 11月将第一批原装进口五星级橄榄油顺利接回家并全面开始销售。
就此,打开突尼斯市场的大门,也为下一步整合国内外资源,开拓国际市场搭建了一座平台。
首先,对要进入的市场有充分了解。
贸易要解决的第二个问题是价格差。
贸易要解决的第三个问题是地域差。
第二点启示是,广泛整合各种资源,为我所用。
第三,建立有力的销售网络。
第四,搞好商务谈判。在国际商务谈判中应掌握求同存异和实现双赢的原则。今年10月份,我们和突尼斯方面谈判签订中国总代理协议,由于较好的运用了这个原则,总代理协议得以顺利签订。